Für wen ist der diskrete Verkauf gedacht?
Es gibt viele Gründe, einen Verkauf nicht öffentlich zu machen, und alle sind legitim. Nach einem Todesfall möchten Erben oft nicht, dass die Nachbarschaft mitliest. Bei einer Trennung soll das Umfeld nicht spekulieren. Vermieter wollen ihre Mieter nicht verunsichern, bevor Klarheit besteht. Unternehmer und Personen des öffentlichen Lebens möchten grundsätzlich nicht, dass ihr Zuhause mit Preis im Internet steht. Und manche Eigentümer wollen einfach keine dreißig Besichtigungstouristen durchs Haus führen.
Wenn einer dieser Punkte auf Sie zutrifft, ist der diskrete Verkauf der richtige Weg. Mehr zu den besonderen Situationen finden Sie in unseren Ratgebern zur Erbimmobilie und zur Immobilie bei Scheidung.
Wie funktioniert der Verkauf ohne Inserat?
Der Schlüssel ist unsere Käuferdatenbank. Seit 1992 melden sich bei uns Menschen, die in Oranienburg, Wandlitz, Bernau und dem Umland eine Immobilie suchen. Wir erfassen, was sie suchen, wo, in welcher Preisklasse, und wir prüfen ihre Finanzierung, bevor sie überhaupt ein Objekt sehen. Viele dieser Interessenten warten seit Monaten auf das passende Haus.
Kommt Ihre Immobilie dazu, gleichen wir sie mit diesen Profilen ab und sprechen nur die passenden Interessenten an, persönlich und ohne Ihre Adresse zu nennen. Erst wenn ernsthaftes Interesse besteht, Bonität und Absicht geklärt sind, folgt eine Besichtigung, zu einem Termin, den Sie bestimmen. Kein Exposé im Netz, keine Fotos auf Portalen, kein Schild am Zaun.
Diskret verkaufen: Vorteile und ehrliche Nachteile
Der Vorteil liegt auf der Hand: Sie behalten die Kontrolle darüber, wer wann was erfährt. Dazu kommen nur ernsthafte Besichtigungen statt Schaulustiger, und ein Verkauf, der von außen nicht als Notverkauf oder Preisdruck gelesen werden kann.
Der Nachteil, den wir nicht verschweigen: Der Käuferkreis ist kleiner als bei einer Veröffentlichung auf allen Portalen. Bei sehr speziellen Objekten oder in dünn besetzten Lagen kann das bedeuten, dass es etwas länger dauert oder der erzielbare Preis leicht unter dem liegt, den ein breiter Wettbewerb gebracht hätte. In gefragten Lagen im Berliner Umland mit gut gefüllter Datenbank fällt dieser Unterschied nach unserer Erfahrung gering aus. Wir schätzen das für Ihr Objekt ehrlich ein, bevor Sie sich entscheiden.
Wie läuft der diskrete Verkauf ab?
- Vertrauliches Erstgespräch. Bei Ihnen zu Hause, in unserem Büro oder telefonisch, ganz wie Sie möchten.
- Bewertung. Wie bei jedem Verkauf persönlich vor Ort, schriftliches Ergebnis in 48 Stunden.
- Abgleich mit der Käuferdatenbank. Wir sagen Ihnen, wie viele passende, geprüfte Interessenten wir haben, bevor Sie beauftragen.
- Gezielte Ansprache. Interessenten erhalten zunächst nur eine anonymisierte Kurzbeschreibung. Ihre Adresse erfahren sie erst nach Bestätigung ihres Interesses und Ihrer Zustimmung.
- Einzelbesichtigungen. Keine Sammeltermine, keine Fremden ohne Vorprüfung.
- Verhandlung und Notar. Wie gewohnt bis zur Übergabe begleitet.
Falls die Datenbank für Ihr Objekt nicht ausreicht, sagen wir Ihnen das offen und schlagen eine gestufte Lösung vor: zuerst diskret, bei Bedarf später eine kontrollierte Erweiterung.
