Was ist meine Immobilie wert?
Am Anfang steht immer der Preis. Wer zu hoch einsteigt, verliert Wochen und am Ende meist Geld, weil Objekte, die lange online stehen, von Käufern gemieden werden. Wer zu niedrig einsteigt, verschenkt Vermögen. Deshalb bewerten wir jede Immobilie persönlich vor Ort, nach den Verfahren der Immobilienwertermittlungsverordnung und mit unseren eigenen Verkaufsdaten aus der Region.
Die Bewertung ist für Verkaufsinteressenten kostenlos, das Ergebnis erhalten Sie schriftlich innerhalb von 48 Stunden. Mehr dazu auf unserer Seite zur Immobilienbewertung.
Welcher Verkaufsweg passt zu Ihrer Situation?
Nicht jeder Verkauf läuft gleich. Ein Einfamilienhaus mit Garten spricht andere Käufer an als eine vermietete Eigentumswohnung, und ein Baugrundstück wird ganz anders bewertet als ein bewohntes Haus. Auch die Lebenssituation spielt eine Rolle: Bei einer Erbschaft oder Scheidung ist oft Diskretion wichtiger als maximale Reichweite.
Wir haben die wichtigsten Fälle einzeln beschrieben:
- Haus verkaufen: vom Einfamilienhaus bis zur Villa
- Wohnung verkaufen: Eigentumswohnung, auch vermietet
- Grundstück verkaufen: Bauland, Gartenland, Teilflächen
- Diskreter Verkauf: ohne Inserat, ohne Schild, nur an geprüfte Interessenten
- Erbimmobilie und Immobilie bei Scheidung: die besonderen Fälle
Wie läuft der Verkauf mit Immocompany ab?
Der Ablauf ist in sechs Schritten klar geregelt, damit Sie zu jedem Zeitpunkt wissen, was als Nächstes passiert.
- Erstgespräch. Kostenlos und unverbindlich, bei Ihnen vor Ort oder telefonisch. Wir hören zu, bevor wir reden.
- Bewertung. Besichtigung vom Keller bis zum Dach, danach schriftliche Werteinschätzung mit realistischer Preisspanne.
- Strategie und Auftrag. Wir legen gemeinsam Angebotspreis, Zielgruppe und Vermarktungsweg fest. Erst dann unterschreiben Sie den Maklervertrag.
- Vermarktung. Profifotos, Drohnenaufnahmen, 3D-Rundgang, Exposé, Portale und unsere Käuferdatenbank. Alles inklusive, ohne Zusatzkosten.
- Besichtigungen und Verhandlung. Wir prüfen die Bonität der Interessenten vorab, koordinieren die Termine und verhandeln in Ihrem Interesse.
- Notartermin und Übergabe. Wir stimmen den Kaufvertrag mit dem Notar ab, begleiten Sie zum Termin und organisieren die Übergabe.
Einen ausführlichen Blick auf die Vermarktung finden Sie auf der Seite Immobilienvermarktung.
Wie lange dauert ein Immobilienverkauf?
Im regionalen Durchschnitt vergehen von der Veröffentlichung bis zur Beurkundung etwa elf Wochen. Bei Immocompany sind es im Schnitt acht Wochen. Der Unterschied entsteht nicht durch Zauberei, sondern durch einen realistischen Einstiegspreis, vorbereitete Unterlagen und eine Käuferdatenbank, in der viele Interessenten schon vorgemerkt sind, bevor ein Objekt online geht.
Dazu kommen nach der Beurkundung noch einige Wochen, bis der Kaufpreis fließt und die Übergabe stattfindet. Rechnen Sie insgesamt mit drei bis fünf Monaten vom ersten Gespräch bis zur Schlüsselübergabe.
Was kostet der Verkauf über einen Makler?
Unsere Provision beträgt 3,57 Prozent inklusive Mehrwertsteuer je Partei. Sie wird erst fällig, wenn der notarielle Kaufvertrag unterschrieben ist. Bewertung, Fotos, Drohne, 3D-Rundgang, Energieausweis, Exposé und Portale sind darin enthalten. Es gibt keine Vorkosten und keine Kosten, falls nicht verkauft wird.
Was genau inklusive ist, wie das Bestellerprinzip funktioniert und ob sich ein Makler rechnet, erklären wir auf der Seite Maklerprovision und Kosten.
Welche Fehler kosten Verkäufer am meisten Geld?
Aus über dreißig Jahren sehen wir immer dieselben Muster. Der teuerste Fehler ist ein überhöhter Einstiegspreis: Das Objekt bleibt liegen, wird mehrfach reduziert und erzielt am Ende weniger, als ein realistischer Start gebracht hätte. Fast ebenso teuer sind schlechte Fotos und unvollständige Unterlagen, denn beides lässt ernsthafte Käufer abspringen, bevor ein Gespräch überhaupt beginnt.
Dazu kommen fehlende Bonitätsprüfung (die Finanzierung platzt kurz vor dem Notar), Besichtigungen ohne Vorbereitung und ein Kaufvertrag, der ungeprüft vom Käufer kommt. Alles davon lässt sich vermeiden, wenn der Ablauf von Anfang an geführt wird.
Welche Unterlagen brauche ich für den Verkauf?
Für einen zügigen Verkauf sollten folgende Unterlagen vorliegen. Was fehlt, beschaffen wir für Sie, das ist Teil unserer Leistung.
- Aktueller Grundbuchauszug
- Flurkarte und Baupläne mit Grundrissen
- Wohnflächenberechnung
- Energieausweis (Pflicht ab dem ersten Inserat)
- Nachweise über Modernisierungen (Dach, Heizung, Fenster, Dämmung)
- Bei Wohnungen zusätzlich: Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen, aktuelle Hausgeldabrechnung
- Bei vermieteten Objekten: Mietverträge und Mietaufstellung
